Kajian yang dilakukan oleh sejumlah inkubator bisnis misalnya, memperlihatkan bahwa hambatan terbesar dari UKM nasional adalah pasar yang terbatas. Dengan pasar yang terbatas semacam ini, tentu sulit diharapkan UKM dapat mengembangkan pemasaran dan kapitalisasi modal secara mandiri.

Akibatnya, UKM mengalami stagnasi dan hanya sedikit yang mampu mencapai skala besar secara mandiri. Hanya intervensi politik yang bisa dilakukan untuk mendorong pertumbuhan UKM, tapi itupun tidak bisa dilakukan terus-menerus sepanjang masa.

Untuk memperluas pasarnya, mau tidak mau dibutuhkan dana yang tidak sedikit guna memperluas jaringan pemasaran. Jarang ada UKM yang bisa dan mampu melakukan strategi pengembangan semacam ini, karena memang tidak murah. Saat itu, salah satu terobosan dalam memperluas jangkauan pemasaran adalah dengan memanfaatkan fasilitas Belanja Lewat Pos (BLP). Program BLP ini difasilitasi dan diorganisir oleh PT Pos Indonesia. Tujuannya jelas membantu UKM dalam memasarkan produknya ke seluruh tanah air dengan memanfaatkan jaringan yang dimilikinya. Bayangkan, kalau dulu pasar hanya terbatas pada satu atau lebih kecamatan. Maka dengan memanfaatkan BLP pasar meluas ke seluruh tanah air.

Namun setelah berapa tahun berjalan, BLP ternyata bukan bertumbuh malah ikut-ikutan pupus. Sumber di PT Pos Indonesia menuturkan para penjual sulit menerapkan kontrol kualitas atas produk yang dipasarkan sendiri. Begitu juga ketersediaan produk dan distribusinya, ketika permintaan meningkat. Akibatnya, kualitas produk merosot, distribusi tidak lagi sesuatu waktu yang dijanjikan dan pasarpun menghilang.

Hadirnya Internet ternyata menumbuhkan kembali kesempatan meraih peluang pasar. Bedanya kali ini pasar yang akan direngkuh adalah pasar dunia. Tidak terbatas lagi pada daerah, wilayah atau kawasan tertentu. Menurut Henry J. Situmeang dari rajacraft.com, salah satu sifat internet adalah memperpendek jarak geografis dan melintasi batasan waktu. Selain tentu kecepatan yang menjadi ciri utama dari wahana elektronik satu ini.